什么是示范营销及其在销售中的有效性

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易斯·罗德里格斯·西德 市场销售_ 0 条评论 演示营销 演示营销 在其他文章中，我们之前讨论过不同类型的营销。今天我想谈谈demo（产品或服务的演示）的有效性。 内容 什么是演示营销？ 使用demo的真实例子 有效利用销售指标 演示作为销售流程的基本组成部分 演示协议 销售预估 我们应该向谁展示？ 在线或现场演示 什么是演示营销？ 这是一种商业策略，包括向我们的潜在客户教授（演示）我们的产品或服务如何运作，以便他们了解我们的产品或服务如何解决他们的需求。 使用demo的真实例子 在这种情况下，我还可以谈谈我在一家跨国公司的销售部门中使用这种营销策略的经验。 这是一家制造特定类型数字复印机的公司。我们的客户非常不同，但如果客户没有亲眼看到机器是如何工作的，那么销售几乎永远不会完成。 这是让客户了解他们要购买的产品是什么样的最佳方式，也是向自己“证明”使用我们的机器他们能够解决他们的需求（问题）的最佳方式。 有效利用销售指标 在这家公司（我说的是他们 2002 年左右的工作方式），他们分析了销售部门的所有指标。





此外，需要强调的是，他们在营销部门工作的指标与该公司在各大洲许多国家拥有的所有子公司进行了对比。 演示作为销售流程的基本组成部分 第一个目标是演示，它来自之前的不同阶段，例如电话、冷门或事先安排的访问，…… 根据市场部的指示，在没有进行演示之前，绝对不要提出成交。 在销售人员违反这一准则的极少数情况下，销售的可能性几乎降至零。 演示协议 这次示威在世界范围内制定了具体的指导方针 WhatsApp 号码数据 ，并根据成千上万个真实案例的统计数据进行了研究。 这是一个优势，因为我们销售人员不必考虑如何制作演示，最重要的是，如果我们遵循这些步骤，我们知道我们有更好的机会通过演示引导我们进行销售。 销售预估 该公司非常可靠地知道，如果我们进行一定数量的电话、拜访和演示，我们一个月平均会有多少销售额。 定量部分可能会受到定性部分的很大影响，即我们如何进行这些电话、会议和演示，但公司也有一定的质量控制参数（尽管这是与我们今天处理的一个单独的主题） ）。 我们应该向谁展示？ 那些将要干预购买决定的人参加示威是非常重要的。







如果我们无法聚集将引导我们销售机器的人员，那么重要的是不要“强迫”演示来满战略的重要性 这是因为，到目前为止，很少有奢侈品零售商能够实现吸引上流社会公众的策略，从而增加了市场创新的空间。 极简主义珠宝销售商和制定特殊策略来接触特定消费群体的品牌，才是今天真正能产生巨额收入的人。 “流行”玩具 最后，在考虑在线销售什么类型的产品时，玩具也占有重要地位。 尽管如果我们知道如何向潜在消费者提供信息，任何玩具都可以拥有有吸引力的市场，但现实是，属于趋势的产品是最有利可图的。 清晰的例子 他们可能是那些与指尖陀螺或史莱姆一起生活的人，这两种产品乍一看似乎很简单。 但这些类型的产品在全球范围内产生了难以估量的需求，均跻身2016年、2017年和2018年最畅销（并在互联网上搜索）的产品之列。 尽管您商店的成功仅取决于您管理项目的方式有两个类别可供选择： 员工 或商业。 职员 计划（个人） 就人员而言，计划如下： 首先，选择 A 计划就足够了，其中包括很多内容，足以开始使用这个出色的工具优化您的网络定位项目。 商业 商业计划 商一方面，还有业务选项，它更先进，适用于希望和/或需要通过访问 API获得更高性能的大公司以及执行更多报告、分析等的选项。 您可以通过我之前留给您的链接进行访问，在该工具的同一网站上检查每个计划包含的所有内容。