Post by shihab807 on Apr 28, 2024 10:32:11 GMT
发布于 2020 年伊莎贝尔·德法伊 ABM 可以应对 3 个主要挑战 ： 赢得 新客户、 追加销售 和 交叉销售 现有客户。 Isabelle Defay , Winbound 代理经理 2020 年，在健康危机扰乱经济平衡等因素的背景下， 基于客户的营销正在成为 收购策略的核心。甚至给人一种正在法国市场上站稳脚跟的入站营销的感觉。 每年， 新的营销趋势 似乎都会以牺牲前一年的趋势为代价而出现。有点像倒数第二场古今之争。如果我们这一次将常识放在首位会怎样？ 研究 – Dircom 在公司中的地位 阅读白皮书 是不是已经到了放弃入站。
营销而转而采用 ABM 的时候了？ 剧透警报和第一个答案： 您的市场广阔，仍然需要传播，而且您的平均购物篮低于 10,000 欧元 您的潜在客户在线进行信息搜索 你们的销售周期相当长 专注于入站营销 您的价值主张 美国 WhatsApp 号码 针对的是有限的市场，主要是大型客户（CAC40 或 SBF120）或中小企业/ETI 您的业务只需每年仅收购少数几个平均篮子非常高的关键客户即可实现可持续发展 您的客户决策圈涉及大量对话者 对基于帐户的营销感兴趣 什么是入站营销？ 入站营销是一组方法，其中包括 将潜在客户带到您这里来寻找他们问题的答案。 您的公司展示其专业知识、分享专业知识并提供价值。
入站营销被称为 “宽容营销”，它基于高附加值内容的分发来吸引特定受众（角色）的注意力。通过电子邮件联系方式可以获取最有趣的内容。 目标是 通过自动发送电子邮件来维持中/长期关系。 根据声明性元素和行为动作（打开电子邮件、点击、咨询网站页面、下载等）分配分数（评分），可以评估潜在客户在购买过程中的演变。当达到定义的阈值时，潜在客户就会被传送给销售人员。 注意 ：更传统的营销或出站营销可以补充入站方法，以提高所提供内容的可见性并提高认知度。 研究 – Dircom 在公司中的地位 阅读白皮书 什么是基于帐户的营销？ 基于客户的战略营销是一种 相反的方法。
营销而转而采用 ABM 的时候了？ 剧透警报和第一个答案： 您的市场广阔，仍然需要传播，而且您的平均购物篮低于 10,000 欧元 您的潜在客户在线进行信息搜索 你们的销售周期相当长 专注于入站营销 您的价值主张 美国 WhatsApp 号码 针对的是有限的市场，主要是大型客户（CAC40 或 SBF120）或中小企业/ETI 您的业务只需每年仅收购少数几个平均篮子非常高的关键客户即可实现可持续发展 您的客户决策圈涉及大量对话者 对基于帐户的营销感兴趣 什么是入站营销？ 入站营销是一组方法，其中包括 将潜在客户带到您这里来寻找他们问题的答案。 您的公司展示其专业知识、分享专业知识并提供价值。
入站营销被称为 “宽容营销”，它基于高附加值内容的分发来吸引特定受众（角色）的注意力。通过电子邮件联系方式可以获取最有趣的内容。 目标是 通过自动发送电子邮件来维持中/长期关系。 根据声明性元素和行为动作（打开电子邮件、点击、咨询网站页面、下载等）分配分数（评分），可以评估潜在客户在购买过程中的演变。当达到定义的阈值时，潜在客户就会被传送给销售人员。 注意 ：更传统的营销或出站营销可以补充入站方法，以提高所提供内容的可见性并提高认知度。 研究 – Dircom 在公司中的地位 阅读白皮书 什么是基于帐户的营销？ 基于客户的战略营销是一种 相反的方法。